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娃娃机也可以有很多种经营方式

2017-11-18

  很多人都知道,在购物中心商业街,礼品机是吸引人气的好帮手,可是很多人都不知道,选择什么样礼品机才适合你的场地;如果选错了,经营的时候就会发现,礼品机往往占了位置赚不了钱!接下来小编结合部分业者的经验给出以下选购礼品机的建议,可要看仔细啦!

  

 

  纷享“双人娃娃机

  什么样的礼品机才算是好的礼品机

  1、意识到礼品的重要性

  礼品机不是流行机台,但是人们对于“礼品”的追求是永恒的。而对于商业地产、购物中心、休闲场地而言,人们出来玩就是准备花钱的,看见中意的东西,花上十块二十块去“碰碰运气”,是“玩乐休闲”的一部分,所以在商业地产转型的时期,我们会发现:有时候一整层都是玩乐休闲设备,最热闹人最多的也是这一层,礼品机是其中的主角之一!

  2、选配礼品要多样化

  考虑到场地的大小和不同礼品类型的配比,如一般商超场地,各年龄层次顾客都有,那礼品机的礼品就要考虑周全一些,选择的礼品若是高科技产品,照顾各个年龄层次,没有人不渴望拥有。如果是娃娃机,就要整天去整理娃娃,不然别人要么觉得不新鲜,要么觉得不是自己喜欢的。

  3、故障率低的礼品机

  保障礼品机的正常营运是设备经营和炒作的必备条件,所以在采购和选型时应慎重,切不可盲目,不可光考虑机子的价格,要知道“便宜没好货”从来都是硬道理,厂家的机子质量和售后服务,有时候就是决定你买回来能经营3个月还是一直能经营的关键!

  4、相对单纯的游戏内容可以延长礼品机的经营寿命

  不要把礼品机当做游戏机去经营,因为玩家只是对礼品感兴趣,而不是关注游戏内容。游戏成分强的的礼品机经营一段时间后会让玩家厌倦,最终导致礼品机型的营业额下降。

  礼品机如何摆放布局才赚钱

  1、灵活用好店头或是柜台附近的黄金位置,大部分人有从右边进再往左边转出的习惯。而商业地产放在一楼进门显眼的地方或者是专门娱乐楼层、电影院都是不错的选择。

  2、摆放不可过于分散,最好单独做区域,便于把玩和包装。

  经营中如何设定和调控礼品机参数

  这个数据的调整因人而异,但要注意的是经营要多尝试调整,多观察。做好礼品出入登记和收钱情况记录,做出分析,然后做出调整。

  礼品机如何做促销

  1、过去使用礼品机存在误区的原则就是“尽可能让客人抓不到礼品”,而现在的一般都要求要按照游戏的“相对公平原则”,在保证盈利的基础上“尽可能让客人抓到礼品”。客人成功抓到礼品会带动场地的现场活跃的气氛,同时会引起其他客人对礼品机的兴趣,也可以得到很好的宣传效果。从而形成“人财两旺”的良性循环。

  2、一般中奖几率的设定不宜太难,每次启动根据礼物的成本来衡量,毛利率一般为30%~50%比较合理。如果同一场地有多台礼品机,最好有一台毛利率要设定低一些,在保证盈利的基础上让客户相对容易就能抓到。价值比较贵的礼品可以适当提高难度。(仅供参考,看客人的具体反应如何)。

  3、不要单纯考虑某一种机台的营收好坏,要关注整体营收的提升。

  

 

  礼品娃娃机在经营方面有哪些难度?

  1、从最初的礼品采购环节就得非常小心翼翼,既要购买好的、时尚的,又要购买内在质量高的礼品。

  2、待到礼品购买回来后,又要布置得很好看,娃娃机对美术设计要求也比较高,例如添购新货了,最好能通过美术设计讲一个好故事,因为每个娃娃都有一个故事,让玩家觉得抓到的不仅仅只是一个玩具,而是凝聚了某种意义和情节的象征,也就是要通过美术设计来营造卡通文化

  3、还得调整好机台的概率。部分场地娃娃机的返还率大概是30%—40%,有些客流动量比较大的场所,返还率稍微低一点。

  好礼品应该具备3个要素:

  1、首先是礼品的外在质量;

  2、其次是实效性,就是说礼品必须紧贴潮流,比如说现在很多小朋友喜欢灰太狼、喜羊羊、卡通总动员之类的,场地就得及时添购相关的礼品。

  但追求时效性需要付出成本,而且需要采购人员长期关注礼品市场,关注年轻人喜欢的东西和追随的潮流,这对单一的电子游戏厅来说,其实蛮困难的。

  3、内在的质量。

  

 

  这是一个非常隐性的因素,也是国内场所经营主最容易忽略的地方。比方说两个看上去一模一样的娃娃,一个价格是6.5元,里面是很好的填充物,材料完全没有异味;另外一个的价格是4元。这时,倘若采购人员看不出差异,出于成本的考虑,往往会选择更加便宜的娃娃。但是,这两个娃娃的内在质量其实存在很大差异,材料、线头、精确度、填充料等细微元素都有所不同。可能有人会质疑,使用差一点的礼品有什么关系呢?玩家与礼品的关系其实是很亲密的,他(她)很有可能将自己抓到的娃娃当成宠物或人来爱,如果娃娃有异味,质量又差,他(她)的情感会受到严重伤害,这种伤害会让他(她)反感电子游戏厅,从此不再来玩。

  

 

  版权方面,显然我们暂时做不到像日本那样,但同时投入礼品的外在质量与内在质量,我个人觉得还是值得的。

  其实商家选择娃娃机这个行业不是单单看中娃娃机能赚钱,而是能给顾客带来了更多的乐趣,很多商场的30%的客流是奔着礼品去的。更是有一些是去逛逛的,看到好玩的回去玩玩,玩够了也许还回去购物;所以娃娃机里面的娃娃质量要求相对较高的,款式新颖有趣的娃娃更加能够吸引到顾客的目光。

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