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解密电玩城月入百万的秘密

2017-08-30

  电玩城的成功,都有一些相似的因素,例如合理的搭配、科学的布局、高收币的项目以及成熟的运营团队等,当然,还要加一些独特的魅力,譬如,专属的装修风格与匠心独运的营销手段。“没有嘉年华区,电玩城不可能真正成功。”一位拥有9年电玩城实际运营管理经验的首席运营官,竟然这样高度评价嘉年华区。

  

 

  在电玩城所全面朝着健康化、阳光化的方向发展的今天,不被政策允许的因素与机器都逐步退出市场,嘉年华区当仁不让成为了各电玩城所制敌、推己的利器。

  

 

  快消费项目,快速提升业绩的最有力武器

  一个完整的电玩城设备,囊括了嘉年华区、模拟机区、礼品机区、儿童游乐区等区域,不同的机器设备组合成相对独立而又息息相关的区间,各自承担起相对应的玩家群体与营收贡献,这其中,高达40%的整场占比,来自于备受瞩目的嘉年华区。

  

 

  作为快消型项目,嘉年华游戏机机普遍拥有速度快、耗币快的特征,刺激性与可玩度极高,对玩家的吸引力非常大,满足各类型玩家的娱乐与精神放松需求。广泛的适应性与普及性,可用于快速拉高业绩,增加玩家粘性,留住消费者。在任何场地,嘉年华区都是最大的营收来源。不管是综合型电玩城还是纯儿童乐园,都需要嘉年华区,这是提高营收的基础与保证。越来越多的纯儿童乐园新增嘉年华区,逐步过渡到综合型场地,大大提升了自身场地的营收与市场竞争力。

  “只要运营得当,40%-45%的营收是绝对不成问题的,高的话,50%也能达到!”

  适合全年龄客层,迎合消费者的迫切需求

  在亲子娱乐需求日益高涨的当下,适合家庭游乐的项目越来越受重视,投入到家庭娱乐的花费比重也越来越大。一项针对家庭消费支出的调查中,除日常生活用品消费外,消费支出排在前三位的分别是文化娱乐、医疗保健和餐饮服务,选择这三项的消费者占比分别为19.6%、14.9%、11.9%,这表明,文化娱乐的市场仍然拥有极其宽广的空间。

  

 

  从上表暴增的儿童体验业态面积可见,以家庭为单位的亲子娱乐需求极具市场,打造家庭体验式娱乐消费的嘉年华区会成为全新的爆发点。

  造型偏纯真可爱的嘉年华游戏机,适合各个年龄层的玩家,从祖辈、父辈到儿孙辈,全年龄客层都可满足,这是嘉年华区最大的特征之一,也是其高营收的基础。

  

 

  传统的电玩城,明显的成人性质早已遭淘汰,而儿童乐园则只适合小朋友玩耍,无所事事的家长并不乐意前往。嘉年华区恰能弥补这些不足,所以也许你经常都能看到,一家数口围绕着某台嘉年华游戏机玩得不亦乐乎。

  各得其乐,乐也融融,让消费者的切身需求得到满足,才能让消费者心甘情愿成为场地的玩家,并且充当起口碑传播的角色。

  满足可拿走的实际收获心态

  消费者心理学上说,消费者在使用某种产品或消费之后得到的满足感,将成为再次消费的最原始动力,这并不止限于心理感受,同样适用于实际物品收获。简单来说,同样花了100块钱,同样获得了快乐,一个项目花完了就花完了,另外一个项目结束后还能带走一些东西,你会选哪一个?毫无疑问,精明的消费者当然是选择后者、能够带走实物的。

  

 

  电玩城作为文化娱乐的重要组成部分,更偏重于体验式消费,如模拟机、音乐机篮球机等,是一个休闲娱乐场所,但嘉年华游戏机却是个例外,同时满足体验消费与实物消费两种价值。

  

 

  从营销角度来看,让消费者有“额外赚到”的“占便宜”心态,有得玩还有得拿的嘉年华游戏机,简直是意料之外的惊喜。不仅能满足放松的娱乐需求,还能获得礼品券带走心仪的礼品,是嘉年华游戏机活跃于市场的生命所在。

  打造美观、吸引的现场环境,以热闹的现场氛围促进整场消费

  现场环境是消费的第一道门槛,明亮、温馨的暖色装饰是绝大部分电玩城的选择。布局特色,绝对是电玩城的首要特征,氛围是吸引消费者进入场所的第一步,决定了玩家是否愿意进入消费。丝毫不用怀疑,装修装饰费用是开业投资额中一笔不低的花费。

  

 

  店面装修的原则是营造轻松氛围,店堂氛围的好坏是顾客对店面的第一印象,也是消费的首要因素。改变传统电玩的形象,是一项长期而不轻松的拉锯战。

  嘉年华区里,量身定做的精美礼品柜、有格调的礼品摆设、精致可爱的独特造型机器、炫丽的灯光与配套,创造理想的视觉效果,天然的吸引人气属性,是营造现场氛围的必备武器。

  

 

  摆设得当的嘉年华区,绝对是一个加分项,特别是直面玩家的礼品柜,摆设优秀的柜台第一眼就能吸引住玩家,源源不断地吸收消费者。

  除此之外,嘉年华区还能给运营者提供营销活动的创新方式。活跃的现场气氛能带动其它玩家或路人投入到玩乐当中,尤其是进入JP大奖之时,围观群众的阵阵惊呼、羡慕,轻易吸引更多消费,快速拉升业绩。

  

 

  嘉年华区的重要,超乎你想象,无论是电玩城还是儿童乐园,嘉年华区都将扛起营收与人气的大旗。正如这位运营大咖所说,百万营收的电玩城,超过一半的营收源自于嘉年华区。

  市场经济的今天,各行各业的竞争越发激烈,游乐行业同样如此。如果您没有好的经营点子,与其苦苦支撑或坐以待毙,不妨紧跟国家政策、针对客户需求,在经营思维上做出改变!

  “真正的运营者,一定能够善于利用嘉年华机,达成既定目标!”

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