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实体电玩城原来最缺的是这个!政策与需求使然

2016-05-13

  在电玩行业,林林总总也有7、8年时间,可以算是电玩行业的一名老兵,经历过电玩产业的“辉煌”,也见证过电玩产业的寒冬。

  说起电玩城,因为电玩博彩的缘故,大多数国人对其印象非常差。脏、乱、差的环境,烟雾缭绕,形形色色的人扎推在狭小的空间。随着国家对电玩博彩的高压打击,大大小小的电玩城纷纷关闭。目前能存活的多是一些实力强劲、从事纯娱乐项目经营的大型连锁品牌,如汤姆熊、神采飞扬等,还有一些中小电玩城仍在苦苦支撑,其中还不乏一些期待国家政策回“暖”的投机者。

  目前,电玩城的整体盈利能力并不强大,电玩城的体验项目及提供的服务高度同质化,未来电玩城的路在何方?

  4月15日,国家发改委发布“关于印发促进消费带动转型升级行动方案的通知”,在“通知”的第27小项中,明确提及“开展电子竞技游戏游艺赛事活动”。(详情:国家发改委:鼓励开展电子竞技游戏游艺赛事活动)

  4月23日,由中国文化娱乐行业协会主办的2016首届CGL中国电子游戏超级联赛在北京启动,文化部副部长项兆伦出席启动仪式。其中,《E舞成名》、《湾岸赛车》、《铁拳》、《街头篮球》、《世界摩托车锦标赛》5个电玩城传统游戏列为正式比赛项目。(详情:首届中国电子游戏超级联赛(CGL)在京启动,推出千店联盟计划)

  这预示着,未来的游戏游艺行业将朝着健康、时尚的竞技互动方向发展,具体到实体电玩城,结合消费者的深层需求,电玩城能否提前做出布局,整体规划出一个店中店,一个集高尚、休闲、竞技、互动的高档体验区。

  增加这样一个互动竞技区,有三个目的。其一,可以改变国人对电玩城的传统看法;其二,与其它电玩城形成差异化经营;其三,提高电玩城的档次,以吸引中高端客户,达到提高电玩城整体营收的目的。

  经济学的28原理,相信大家熟知,如何从20%的客户身上来实现80%的收入?电玩城需在中高端客户下功夫,提供更加高端、时尚、与众不同的项目体验及贴心服务。从娱乐性质上,电玩城与网吧非常相似,近些年,随着网吧的同质化严重,传统网吧逐步向高端网咖转型,通过提供良好的外部环境、设备硬件及附加项目,来吸引消费者,现阶段,网咖模式的经营非常成功,电玩城完全借鉴其转型经验。

  那如何在电玩城中打造这样一个店中店?哪些互动竞技项目适合进入?

  既然是为中高端客户量身打造,就需仔细分析这一部分客户群体的特点,年龄段大致在18—30岁,有较强的消费能力,追求时尚,重视享受,容易接受并喜欢新奇的体验,网络化生存,有事没事晒晒朋友圈,刷刷存在感。从上述特征中分析,一些新颖、有物质诱惑、有“逼格”的休闲娱乐项目,会比较容易引发他们的关注。

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